• הרווח הקבלני - חברי הקבוצה ששוכרים בעצמם את הקבלן, חוסכים בתהליך את הרווח שהיה גורף הקבלן במידה והוא היה בונה ומשווק את הבית.
• מס רכישה – קבוצת רכישה משלמת מס רכישה על מחיר הקרקע בלבד, כאשר על אותה דירה הנמכרת מקבלן ישולם מס רכישה גם על הדירה.
• מע"מ – קבוצת רכישה פטורה מתשלום מע"מ שקבלן חייב לשלם.
• עלויות פרסום ושיווק – קבוצות רכישה המתגבשות בשיטת חבר מביא חבר חוסכות את המימון בסעיף זה, וגם אלה הנזקקות לפרסום עושות זאת בעלויות אפסיות יחסית.

כאשר הקבוצה מתנהלת בחוכמה והזהירות, ומתקיים כל אחד מהמרכיבים בארבעת הסעיפים שלעיל, ניתן אכן להגיע לחיסכון של כ-25%, בהשוואה לאותה דירה שהייתה נקנית מקבלן.
אולם, מול מרכיבי החיסכון הללו פרושים לא מעט מוקשים, שכל אחד מהם עלול להגדיל את העלות המצטברת של הפרויקט ובכך בעצם לבטל את מרכיבי החיסכון ולהציב סימן שאלה גדול על כדאיות העסקה ועצם ההצטרפות לקבוצת הרכישה.
את המוקשים הללו ניתן לחלק באופן גס לשתי קבוצות. האחת, המכשולים והסכנות בתהליך האישורים והמשא ומתן מול הרשויות. השנייה – המוקשים שבתהליך הבנייה עצמו.

הסכנות מול הרשויות
זה היה רק עניין של זמן עד שרשויות המס יעלו על הנישה הזו של קבוצות רכישה. ואכן, בשנה האחרונה החלו הרשויות להחמיר ולערוך בדיקות מעמיקות יותר לכל עסקה על מנת להפריך עסקאות קבלניות אשר מוסוות כקבוצת רכישה. לא מעט קבוצות רכישה עומדות לקבל דרישות תשלום המבוססות על שומות מע"מ ומס הכנסה, הרחוקות מההערכות עליהם הן התבססו בתחילת הפרויקט. זה המקום להזכיר כי ארגון קבוצות רכישה דורש דיווח מיוחד כ"תכנון מס אגרסיבי", שעלול להיגמר, במקרה הטוב, בקנס גבוה מאוד, ובמקרה הגרוע – בתביעה פלילית.
מע"מ – אמנם, על פניו אין תשלום מע"מ ברכישת הקרקע. אך על פי רוב, המע"מ כבר מגולם במחיר הקרקע, כך שחיסכון אמיתי כמעט ולא מתקיים בסעיף הזה. כמו כן, עקב תכנון לקוי וחוסר זהירות, לא מעט קבוצות רכישה חויבו בתשלום מע"מ על הקרקע.
מס רכישה – לאחרונה הוגדל הפטור ממס רכישה והוא עומד כיום על מיליון ₪, מה שהופך את החיסכון המצופה בסעיף זה לזניח.

המוקשים בתהליך הבנייה
הרווח הקבלני - במידה ותהליך הבנייה פרץ את כל מסגרות התקציב שהוצבו בתחילת הדרך, עלולות העלויות הבנייה הנוספות לבטל את כל הרווח הקבלני המצופה.
יתרה מזאת, הסכנה להידרדרות בסעיף זה עלולה להגדיל את עלויות הבנייה עד כדי כך, שגם אם השיגה הקבוצה את כל מרכיבי החיסכון הבסיסיים שהזכרנו לעיל, עלולות העלויות הלא צפויות עקב ניהול פרויקט כושל, לאיין את כל הרווח שהושג בערוצים האחרים.
מכל האמור לעיל, משתמע שהמרכיב המשמעותי והמסוכן ביותר, העלול להפוך את ההצטרפות לעסקת קבוצת רכישה ללא כדאית בעליל, הוא ניהול הבנייה של הפרויקט.

כיצד מבטיחים ניהול מוצלח
על פניו התשובה נראית פשוטה וברורה – על הקבוצה לשכור את שירותיו של מנהל פרויקט, שיהיה איש המקצוע שלהם בכל תהליך, ידאג לאינטרסים של הקבוצה, ייעץ, יפקח וילווה את הפרויקט עד סיומו.
"פרויקט בנייה של קבוצת רכישה איננו פרויקט בנייה רגיל", אומר יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS לניהול פרויקטים, המתמחה בשנים האחרונות בפרויקטים של קבוצות רכישה.. "מדובר בתהליך ארוך ומורכב, שמעורבים בו מספר 'בעלי בית', שלרובם אין כלל ניסיון בתחום. אם בפרויקט בנייה רגיל יש לעשות הכל כדי לעמוד בלוחות הזמנים ובמסגרת התקציב שהוכתבה בתכנון, על אחת כמה וכמה כשמדובר בפרויקט של קבוצת רכישה. כאן מרכיב הרווח וההפסד ניתן למדידה ולהשוואה – מה העלות של אותה דירה אם הייתה נבנית ע"י קבלן.
"מדובר במדרון החלקלק", מסביר קראוס. "פריצה של מסגרת התקציב או אי עמידה בלוחות הזמנים, עלולים לגרום לכך שהסכום הסופי שישולם על דירה בפרויקט יגיע למחירה של קניית דירה מקבלן, ואף גבוה יותר. בכל פרויקט קיימת אפשרות לפער של כ-5%-10% מהסכום שנקבע בתכנון המוקדם, אך טעויות בניהול וניהול כושל עלולים ליצור פער של כמה עשרות אחוזים מהצפי ההתחלתי".  

המדדים לבחירת מנהל הפרויקט
מנהל הפרויקט צריך להיות מנהל פרויקטים מנוסה בכלל, ובעל ניסיון ספציפי בפרויקטים של קבוצות רכישה בפרט. מנהל שיודע לעמוד בלוחות זמנים, יודע להקפיד על מסגרת תקציב ולמנוע חריגות, ויודע מתי לשחרר את הכסף לקבלן ולאנשי המקצוע השונים, על פי קצב ההתקדמות. אגב, מספר מנהלי הפרויקטים בישראל שצברו ניסיון משמעותי בפרויקטים של קבוצות רכישה ועומדים בקריטריונים הללו, מצומצם ביותר.

• חשוב מאוד לוודא שמנהל הפרויקט איננו קשור בשום אופן או צורה לאיזשהו צד בעסקה.
• מומלץ לבצע בדיקה מעמיקה של הניסיון האמיתי שיש למנהל הפרויקט בתחום קבוצות רכישה.
• לברר מה מספר קבוצות הרכישה שאותן ניהל בעבר.
• לברר את מספר הפרויקטים בכלל שניהלו (לאו דווקא קבוצות רכישה), הפעילים או אלו שכבר הסתיימו ואוכלסו.
• לברר האם מנהל הפרויקט ביצע פרויקטים עבור חברות גדולות במשק הישראלי או חברות בינלאומיות מוכרות.
• מומלץ לנסות להיפגש עם דיירי הפרויקטים שאותם ניהל בעבר מנהל הפרויקט ולברר את רמת שביעות הרצון שלהם ממנו.
• לנסות להתרשם ולבדוק את רמת איכות הבנייה, האם היו ליקויים- ואם כן, האם הטיפול בהם היה משביע רצון.

מתי להתקשר עם מנהל הפרויקט?
מנהל הפרויקט הוא היועץ המקצועי שלכם בכל התהליך. לכן ככל שתקדימו להכניס אותו לתמונה כך תרוויחו מהידע והניסיון שהוא מעמיד לשירותכם.
השלב האידיאלי להתקשר עם מנהל פרויקט הוא מיד לאחר השלמת עסקת רכישת הקרקע בידי הקבוצה וגיבושה. כל המשתתפים בקבוצה חותמים על הסכם ההתקשרות עם מנהל הפרויקט, כאשר במסגרת ההסכם הייעוץ, מתחייב המנהל ללוות את משתתפי הקבוצה בהוצאת מכרז לקבלנים ואנשי מקצוע, לבצע פיקוח ותיאום של הפרויקט, ללוות את הרוכשים מול הקבלן המבצע לכל אורך תהליך הבנייה עד שלב מסירת המפתחות כולל בדיקת ליקויים וכיו"ב.